토머스 J. 스탠리 <백만장자 마인드>

“금전적 성공의 주춧돌은 다음과 같은 것이다.
* 진실성-모든 사람에게 정직해야 한다.
* 자기 관리-스스로 통제할 줄 알아야 한다.
* 사회성-사람들과 잘 어울릴 줄 알아야 한다.
* 내조/외조를 잘해주는 배우자가 있다.
* 성실성-다른 사람보다 더 열심히 일해야 한다.” (p.23)

“20년간 백만장자들을 연구하면서 내린 결론은 만약 우리가 한 가지 중요한 결정을 정확히 내리기만 한다면, 우리는 경제적으로 성공할 수 있다는 것이다.” (p.37)

“물론, 그들은 모두 잘난 사람들이다. 하지만 그들이 간과하고 있는 것이 있다. 바로 자신의 천직을 선택하는 문제이다. …
많은 백만장자들이 말하고 있는 초보 시절의 교훈은 무엇인가? 그들이 배운 것은 다음과 같다.
보통 사람들과 다르게 생각하라.
이 책의 많은 부분은 바로 이 주제를 중심으로 구성되었다. 달라야 한다는 것이 초점이다.” (p.38~39)


“’당신이 대학에 진학했을 때, 당신처럼 체육 특기생으로 온 선수들에게 브라이언트가 처음으로 해준 말은 무엇이었습니까?’
놀랍게도 브라이언트는 선수들에게 이런 말을 했다고 한다.

가족들에게 감사 전화를 드렸는가?

어느 누구도 다른 사람의 도움 없이는 지금 이 자리까지 올 수 없었다.
… 조사에 응했던 거의 모든 백만장자들은 그들의 경제적 성공을 거론하면서 ‘사람들과 잘 어울린다’를 중요하게 꼽았는데, 56퍼센트는 아주 중요하다고 했고 38퍼센트가 비교적 중요하다고 했다.” (p.60~63)

“… 이 네 가지 요소는 서로 깊은 상관관계를 가지고 있다. 즉 ‘사람들과 잘 어울린다’를 중요한 요소로 꼽은 응답자들은 ‘통솔력이 강하다’ ‘자신의 아이디어와 상품을 팔 수 있는 능력이 있다’ ‘주변에 조언을 구할 만한 사람이 있다’에도 유사한 수준의 중요성을 부여하고 있다.” (p.65~66)

“나는 아주 뛰어난 세일즈 담당자들의 특성에 대해서 몇 차례 연구를 한 적이 있다. 그들은 용기가 많았으며 사회성도 뛰어났다. … ‘용기만 있다면 이길 수 있는 가능성은 얼마든지 있습니다. 무엇보다 중요한 건 인내심입니다.’ …
빌리 길모어가 사람들의 욕구를 읽어내는 능력은 도대체 어디서 오는 것일까? 나는 그에게 물어봤다. 그는 자신의 어머니가 항상 이런 말을 했었다고 말했다.

나만, 나만, 하는 것은 너무 따분한 일이야.

다른 말로 하자면, 항상 다른 사람의 욕구와 관심을 주의깊게 살펴야 한다는 것이다. … 그의 부친은 그에게 스쿨버스 구입을 결정하는 각 사람들의 관심과 배경을 이해하는 것이 얼마나 중요한지를 설명해주었다.” (p.67~70)

“한 가지 사실을 명심하라. 성공한 사람들은… 더 심한 비판의 대상에 오른다. 사실 비판이야말로 성공하고자 하는 사람들을 강철을 단련시키듯 훈련시킨다. … 성공한 사람은 남다른 데가 있다. 그들은 대중을 좇지 않는다. 대중을 좇지 않는 사람들은 그 이유 하나로 종종 비판의 대상이 된다.” (p.78)

“모든 사람에게 정직하다.
이 요인은 아주 중요하다. 다른 사람의 재산과 돈을 다루는 경우, 진실성이 성공의 중요한 요인이 되기 때문이다. ‘모든 사람에게 정직하다’라는 진실성의 기준은 그것을 경제적 성공의 가장 중요한 이유로 꼽는 백만장자들을 백분율로 해서 보았을 때, 동률 1위를 차지하고 있다.” (p.83)

“존의 아버지의 말대로라면 1번의 거짓말을 변명하기 위해 15번의 거짓말이 필요해진다. 그러면 15번 거짓말을 하게 되면 각각 15번 씩의 거짓말을 더 해야 하는 것이니, 총 225번 거짓말을 해야 하는 것이 된다. 그런 식으로, 225번의 거짓말을 하기 위해서는 각각 15번의 거짓말이 필요하게 되므로 총 3375번의 거짓말을 해야만 한다. 3375에 다시 15제곱을 하면 5만 625가 된다. 그렇게 계속 이어진다. 이건 정말 어리석은 짓이다. 언제나 진실을 말하고 사람들에게 정직해라. 그러면 거짓말하는 시간과 노력과 머리를 보다 생산적인 곳에 쓸 수 있게 될 것이다.” (p.86)

“내가 열심히 일할수록, 나에겐 더 많은 운이 따른다.
자기 관리가 되어 있는 사람은 어떤 높은 목표를 향해 시선을 가져간다. 그리고 나서 그 목표에 도달하기 위한 생산적인 방법을 찾아낸다. ("A disciplined person sets his or her sights on a lofty target and then figures out productive ways to reach the target.") 그들은 쉽게 샛길로 빠지지 않는다. … 그들의 능력과 시장의 요구에 가장 잘 맞는 한두 가지만을 선택할 것이다.” (p.124)

“자기 관리를 하는 사람은 보이지 않는 나침반을 갖고 있어서 스스로를 통제하고 방향을 잡아간다. 자기 관리를 한다는 것은 자신의 목표에 도달하기 위해 변화와 수정이 필요하다면 그렇게 해나간다는 것을 의미한다.
텔레테크의 창립자인 케네스 터크만은 최근의 인터뷰에서 자신만의 자기 관리 방식에 대해 다음과 같이 말했다.

나는 선발주자가 가득한 사회에서 결승선을 끊는 사람이다 … 이러한 생각이 나의 머릿속에서 한시도 떠난 적이 없어요.” (p.126)

“자기 관리란 무엇인가? 네바다 출신의 한 억만장자의 경우, 그것을 다음과 같이 말한다. ‘메르세데스를 임대해서 탄다고 해서 부자가 되는 것은 아닙니다. … 중요한 것은 순자산에 대한 생각을 놓치지 않는 겁니다!!!’” (p.127)


“강의를 듣고 돌아오면서, 나는 딸과 얘기를 나눴다. 사라에게 들려준 말은 나의 설문에 응답한 백만장자들이 입증해준 것이다.

스턴버그의 <성공 지성>이라는 책을 읽어보거라. 그 책을 네 목표를 성취하기 위한 지침으로 삼도록 하고 그가 말하는 내용을 명심하거라. 네가 네 일과 네가 다루고 있는 연구 주제에 대해서 애정을 가질 수만 있다면, 반드시 네가 원하는 것을 이룰 수 있어. 하지만 노력도 많이 해야 하고, 너의 창의적이고 분석적인 지성도 잘 활용해야 하겠지. 그가 600여 편의 논문을 쓴 것을 아니? 너도 주제 선정에 대해서 많이 숙고하고, 열심히 연구하고 자주 발표해보아야 한다. 그렇게 할 수 있다면, 너도 성공할 수 있을 거야.
네가 제아무리 뛰어난 분석적인 재능을 타고났다 하더라도, 그 연구 결과를 출판하지 않으면 성공하긴 어려워. 그리고 책으로 발표하기 위해서는 창의적이고 신선한 주제를 쓰는 데 온 노력을 기울여야 한다.

젊은이에게 성공에 대한 조언을 주고자 하는 사람은 스턴버그의 책을 반드시 읽어야 한다. 성공의 이면에는 그것을 가능케 한 많은 동기들이 있다. 하나의 차원이나 요소로 성공을 온전히 설명하는 것은 절대 불가능하다. 젊은이들이 자신들의 정력을 충분히 활용한다면 그들은 성공할 수 있다. 스턴버그는 사람들에게 내재해 있는, 성공하기 위한 아주 다양하고 많은 방법을 알고 있다. 그 자신의 이야기는 내가 진행하고 있던 백만장자 마인드에 하나의 중요한 통찰력을 제시해준 완벽한 사례이다.” (p.135)


“존이 말하고자 하는 것은 무엇인가? 만일에 당신이 지적인 면에서 평균 이하임에도 불구하고 성공하기를 바란다면 열심히 일하기만 하면 된다는 것이다. 또한 당신이 사람들과 잘 지내고, 다른 사람보다 더 열심히 일하며 그리고 다른 사람이 필요로 하는 것을 들어주기 위해 자신의 길을 잠시 접을 수만 있는 사람이라면 된다는 것이다. 그렇게만 한다면 당신은 리더가 될 수 있다.” (p.190)

“자수성가한 백만장자들은 이런 얘기를 들려줄 것이다. 돈을 벌기 위해서는 금전적 위험을 감수하고, 열심히 일하고, 시련을 통해 배워나가며, 뚜렷한 목표의식을 가져야 한다고.” (p.208)

“실질적 지성은 사람을 정확히 판단하는 능력과 연관이 있다.” (p.219)

“경제적 성공으로 이끄는 특성에 대해서는 … 제아무리 타고난 특성이라 하더라도 그것은 모두에게 나타나는 일반적인 것이다. 자기 관리, 사회성, 일에 대한 애정, 현명한 투자, 리더십, 성실한 노력, 금전적 위험의 감수, 진실성, 이윤 포착 능력 등.” (p.243)

“자, 이제 이 숫자들을 비교해보자. 작가가 벌어들인 255만 달러를 3000시간으로 나누면, 작가는 시간당 850달러를 번 것이 된다. 그런데, 에이전트가 번 45만 달러를 100시간으로 나누면, 에이전트는 시간당 4500달러를 번 셈이 된다. … 무려 다섯 배나 된다. … 나는 우리 아이들에게 ‘영리한 사람은 서비스를 제공하는 사람이 되고 싶어한다’고 말해주었다.” (p.274)
– [인용자 주: 부동산 개발업자로서 시행착오를 겪은 뒤 부동산 관리업으로 이전하게 된 어떤 이의 사례에서 언급된 내용이다. 이 사람은 자기 일을 파고들었다는 게 이 단원의 주된 요지다.]

“할머니는 짐에게 소의 분비물에서 생길 수 있는 경제적 기회를 제대로 보게끔 가르쳤다.

저는 소의 분비물을 모으기 시작했습니다. 그것을 토마토 재배 사료로 쓰려는 사람들에게 팔았지요.

그들은 짐이 아주 어렸을 때부터 ‘갖고 싶은 것이 있으면 네가 벌어서 해결해라’고 가르쳤다. 
… 그에게, 지속적으로 수입이 생기는 재산을 소유하고 관리하는 이점을 가르쳐준 사람은 바로 그의 할머니였다.

인생의 모든 교훈은 거기에 다 있었습니다. 할머니는 말씀하셨죠.
‘이 소를 잘 돌봐라. 그러면 소들이 너에게 우유를 줄 거야.’

할머니는 짐에게 부자 사업가가 가지고 있는 원칙에 대해서도 자주 일깨워주었다.

‘네 스스로 돈을 버는 방법을 알아야 해. 그렇지 않으면 평생 남의 밑에서 일하게 될 거야.’

… 그는 아직도 인간관계와 경제적 기회에 항상 주의를 기울여야 한다고 말한다. 그는 이미 고등학교 때 그 방법을 터득했다. 짐은 집에서 자주 이용하는 수의사를 설득해서 일자리를 얻어냈다. … 남은 일은 수의사가 아는 사람들을 통해 골든 리트리버 새끼들을 파는 일이었다.” (p.280~281)

“자신의 진로에 대해 명확한 목표가 있으면 모든 행동이 그 목표를 따라가게 된다. 그렇게 뭔가를 모으는 마음가짐은 경제적 생산성을 설명해주는 매우 중요한 요인이다. 대학 시절 조의 인생에는 몇 가지 변화가 있었다. 그 변화는 그를 지혜와 아이디어를 모으는 사람으로 바꿔놓았다. 그는 경영학과 수업을 닥치는 대로 듣기 시작했다. 혹시나 철물점 소매업을 번창시키는 데 도움이 될까 해서였다.” (p.282)


“한 사람은 외적인 매력에 대해 다음과 같이 말했다.
선택을 하라면, 차라리 저는 똑똑하고 진실되고 이기적이지 않으며 단정한 여인이 낫다고 생각해요.

… 앞으로 백만장자가 될 사람들은 진실됨, 쾌활함, 신뢰성, 다정함을 잣대로 삼아 미래의 배우자들을 선택한다. … 장차 백만장자가 되는 데 영향을 미친 학창 시절의 가장 중요한 경험 중의 하나가 무엇이었던가?

사람을 정확하게 보는 법을 배운다.

이 부분에 대해서 88퍼센트가 학창 시절의 경험이 중요한 영향을 끼쳤다는 것을 지적했다. ‘일에 있어서 엄격한 윤리성을 갖추는 것’ 다음으로 중요한 것이었다.
많은 백만장자들은 학창 시절의 경험이 사람들의 다양한 속성들을 파악할 수 있도록 도와줬다고 말했다. 다양한 사회적 조건에서 여러 부류의 학생들과 많은 접촉을 하면 할수록, 인생의 반려자를 제대로 찾을 수 있는 확률은 더 높아졌다.” (p.304~305)

“나는 열 명의 백만장자들로 구성된 한 집단에게 자신들의 아내들을 묘사해달라고 부탁한 적이 있다. 그때, ‘지적’이라는 말이 자주 언급되었다. 그런데 이들이 자신의 배우자를 지적이라고 얘기할 때, 그 말이 뜻하는 바는 정확히 무엇일까?

제 아내는 무엇이든 배우고 소화해낼 수 있습니다. 지금 당장이라도 그녀는 저보다 더 잘 회사를 운영할 수 있을 거예요.” (p.309)

“백만장자 가정의 아내들은 전통적인 가치관을 지니고 있어서 돈은 남자 가장이 벌어와야 한다는 생각을 갖고 있다. 남자들도 이러한 생각을 갖고 있다. 백만장자 남편 중 12퍼센트만이 이와는 다른 생각을 갖고 있다.
이러한 조사결과는 존 그레이가 주장한 내용과 일치한다. … 남자는 여자를 부양하고자 하는 생물학적 욕구를 가지고 있다고 한다. 실제, 남자가 ‘가장 필요로 하는 것은 여자로부터 필요한 존재가 되는 것’이다.
여기서 말하는 ‘필요’란 대부분은 수입과 재산을 의미하는 것이다.” (p.313)

“지적이며, 진실되며, 명랑하며, 믿을 만하고, 상냥한 … 남성들에게 끌린다. 그들은 야망이 있어야 하며, 고소득을 올릴 수 있는 잠재력이 있는 사람이어야 한다.” (p.315)

“진실되다, 책임감 있다, 사랑스럽다, 능력있다, 외조/내조를 잘한다.” (p.316)

“명심해라, 재산을 모으고 싶다면 당분간 고소득에 대한 기대를 접어두는 것이 좋다. 돈을 모으려는 부부들은 대개 생활비를 최소로 줄이고 나머지를 투자하면서 산다. … 그들은 생활 태도와 믿음과 가치관을 공유했다. 그리고 부자가 되기 위해서는 잠시 동안의 희생은 감수해야 한다는 믿음 역시 갖고 있었다.” (p.317~318)

“[백만장자 부부 중] 90퍼센트 이상의 여자들이 자신의 배우자가 진실되고 지적이며 상냥하고 믿을 만하며 포용력이 넓고 현명하고 명랑하고 듬직하며 그리고 고소득 가능성이 많은 사람이기를 바란다. 또한, 이러한 여자들 중 85퍼센트는 ‘야망’이라는 특성도 중요하게 생각한다.” (p.322)

“그들은 현명하게도 배우자의 부모가 가진 특성 때문이 아니라, 바로 배우자의 특성을 보고 결혼한다. 그리고 그렇게 하는 것이 나은 것은 처갓집이나 시집에서 어떻게 나올지 예측하는 것보다 배우자가 될 사람의 성격을 예측하는 것이 더 쉽고 정확하기 때문이다.
부자가 되는 법은 간단하다.
자신이 부자가 되기 위해서 다른 사람의 호주머니를 기웃거리지 말라.” (p.323)

“부는 성실한 노동과 인내, 그리고 자기 관리의 결과로 따라오는 것이다.” (p.320)


“그것은 자신의 시간을 어떻게 쓸 것인가, 즉 무엇이 우선적인가를 제대로 분별하고 있다는 것을 보여준다. … 부자가 되는 법 중의 하나는 적절한 시간 안배에 있다. … 부자는 그렇지 않은 사람보다 자신의 시간을 직접 조절할 수 있기 때문이다. … 백만장자와 일반인들 사이에 존재하는 가장 큰 차이는 그들이 어떤 식으로 대가를 지불받는가 하는 데 있다. 백만장자들은 한 만큼 그리고 성과만큼 대가를 받는다. 반면에 다른 사람들은 일한 시간만큼 그리고 만들어낸 물건의 수만큼, 혹은 자신의 시간과 움직임을 제한받은 만큼 대가를 받는다. 경제적 성공은 자신의 시간과 움직임을 어떻게 안배했느냐에 따라 좌우된다.” (p.415~416)

“… 특히 그 일이 몇 시간씩 소요되는 일이라면 더더욱 그렇다. 그들은 시간이 돈이라는 것을 잘 안다.” (p.416)

“골프는 활동 순위에서 13위에 올라 있다. 3위에 올라 있는 투자 계획보다 훨씬 아래이다. 투자를 계획하는 것은 혼자 하는 게임이다. 특별한 장비도 필요 없다.” (p.418)

“성공한 사람들을 수년간 연구해오면서 나는 아주 간단한 원칙을 발견했다.
부자가 되고 싶다면, 부자들과 어울려야 한다.” (p.424)

“자수성가한 백만장자들은 경제적으로 일가를 이룰 수 있는 길을 개척해야만 했다. 그들은 자신들이 그 일을 하는 순간 가장 생산적일 수 있는 직업을 선택했다. 중요한 것은 언제부터 일하느냐도 아니고 몇 시에 일어나느냐도 아니다. 일하는 순간 얼마나 생산적일 수 있는가 하는 것이 중요하다. … 일단 ‘먼저 하기’만 하면 된다는 식의 사고는 야망 있고 생산성이 높은 사람들에게 받아들여지기가 어렵다. 그리고 고참이라는 것도 실제 뭔가를 이뤄낼 때만 의미가 있는 것이다.” (p.431)


“이 책은 하나의 중심 주제로 모아지게끔 구성되었다. 그것은 남과 달라야 한다는 것이다.” (p.437)

“그는 거대한 체인이 수천 개의 소규모 점포로 이루어진 기존의 시장을 밀어내고 있는 때에 작은 사업체가 살아남으려면, 창의적이어야 하며 많은 자본이 필요하지 않는 아이디어를 찾아야 한다고 말한다.” (p.441)

“(사업과 인생에서 중요한 것은 무엇일까?)
하고 있는 일을 좋아해야 합니다. 마치 토끼를 좇는 개처럼 말이죠. 토끼를 좇게 되면, 당신은 오로지 토끼를 잡아야 한다는 생각만 해야 합니다. 그렇게 살면 됩니다. 즐거움은 그러한 삶에서 얻어지는 성공에서 자연히 생기게 마련입니다.
저는 교육을 많이 받지 못했어요. 고등학교 1학년까지가 전부입니다. 그래도 돈이 많이 들지 않는 사업 아이디어에 대한 감각을 계발할 수 있었습니다. 교육보다 중요한 것은 성공하려는 의지입니다.” (p.442)

“많은 사람들이 빚 때문에 고초를 겪습니다. 하지만 저는 달라요. 과거, 제가 사업에 실패했던 이유 중의 하나는 남의 돈을 빌려 썼기 때문입니다. 자수성가한 사람은 다른 사람에게 과시하고자 하는 사람이 아닙니다. …
그러니까 제 말은 선택은 둘 중의 하나라는 거죠. 유망한 분야에서 성공하든가 아니면 죽도록 일만 하다 끝나든가. 지금이라도 머리를 써보세요. 소규모 자본으로 이윤을 낼 수 있는 것들이 많을 테니까요.”

“새로운 사업을 하기 위해 많은 돈을 빌리는 것은 세상에서 가장 나쁜 일입니다. 돈이 없다면, 없는 상태에서 일을 할 방도를 찾아야 합니다. 돈이 있는 상태에서 실패한다고 생각해보세요. 돈이 많으면 많을수록 실패의 규모도 점점 더 커질 수 있지요.” (이상 p.443)

“소규모 사업에 있어서 재고는 죽음과 같지요. 저는 항상 야채상이 좋다고 생각해왔는데요, 그 이유는 재고가 있을 수 없기 때문입니다. 어떻게든 처리해내야 하는 사업이잖아요. 쌓아둘 수는 없으니까요.
그리고 희생을 감수해야 합니다. 뭔가 부족하고 아쉬운 상태에서 사업을 하는 법을 배우게 되면 자신의 사업을 키워나갈 수 있어요. 그렇기 때문에 2세나 3세는 부모나 조부모의 사업을 이어갈 수 없는 거지요. 그들의 부모들은 위험한 것을 피해갈 줄 아는데, 자식들은 그런 것에 대한 경험이 없습니다.”

“성공의 8가지 요인
도날드와 위니프레드 부부의 사례는 경제적 성공의 아주 생생한 면을 보여준다. 그것은 근면성, 집중력, 용기의 중요성을 잘 설명해주고 있다. 그리고 ‘그저그런’제품을 만들어내는 대중을 따라가서는 안된다는 것과 배우자 선택 문제도 중요하다는 것을 아울러 보여주고 있다. … 

1. 성실하라, 진실되라, 열정을 가져라. 이것은 우리[미국]의 경제를 유지시켜왔고 앞으로도 유지시켜줄 중요한 성공요인이다.
2. 학교 성적이 경제적 성공의 장애가 되도록 만들지 말라.
3. 금전적 모험을 감수할 용기를 가져라. 그리고 실패를 극복할 수 있는 법을 배워라.
4. 독창적이면서도 이윤이 많이 날 수 있는 일을 선택해라. 그리고 자신이 좋아하는 일을 하라.
5. 배우자를 신중하게 선택하라. 실제, 경제적으로 성공한 사람은 성공과 조화를 이룰 수 있는 성격을 지닌 사람과 결혼했다.
6. 경제적으로 생산적인 가계를 꾸려나가라. 많은 백만장자들은 새것을 사기보다 쓰던 것을 고쳐서 쓴다.
7. 집을 고를 때는 백만장자들의 예를 따르라. 그들처럼 따져보고, 발로 찾아다니고, 적극적으로 협상하라.
8. 균형 있는 생활방식을 택하라. 많은 백만장자들은 ‘돈 안 드는 활동’을 한다. 가족이나 친구와 즐기는 데는 돈이 많이 들지 않는다.” (p.444~445)